Elbette 50 $ yerine 60 $ istiyorsunuz. İlgili diğer faktörlerden bağımsız olarak durum bu şekilde olacaktır.

Hatanız, açık artırma durumundan çok (ancak yanıtlar için zaman sınırlaması olmadan, bu ideal olmayabilir) ve daha çok alakasız bilgileri ilettiğinizden kaynaklanıyor iki muhtemel müşteriye. Kitabı ve müzayedenin sonucunu elde etmek için hiçbir kimsenin fiyatın ötesinde bir bilgiye ihtiyacı yok.

60 dolarlık teklif, A kişisinin kitabı B kişisinin yerine aldığını görmek için tasarlanmıştı ve öyle görünmüyor bana göre bu durum herhangi birini değiştirdi (B kişisi aslında 50 $ 'lık bir teklifte duruyor). B Kişisinin yanıt vermemesi, A'yı geçmeyi reddetmekten başka bir şey olarak görülmemelidir. Bu durumda, A kitabı 60 dolara alabilir ve herkes mutludur.

Şöyle söyleyeceğim:

B'yi aştınız ve kitabı için kazandınız 60 $.

Tam ifade çok önemli değildir (ve bu tür ifade istekleri bu yığın için konu dışıdır). Önemli olan 60 Dolarlık fiyatı belirleyen durumu vurgulamaktır: Bir "beraberlik" vardı ve kimse kitabı alamazdı, ama sonra siz birisinin kitabı alması için daha yüksek teklifleri eğlendirdiniz. 60 dolarlık teklif olmasaydı, beraberlik yine de var olacaktı ve A hiçbir şey ödemeyecekti (ve kitabı alamayacaktı).

"Öyleyse, diğer kişi geçerse, 50 $ mı yoksa 60 $ mı istediniz?"

Peki ...

" diğer kişi pas geçerse, bu onların 50 doların ötesine geçmeye istekli olmadıkları ve sen de ödedin, bu yüzden bedeli 50 doların üzerinde ödemeniz gerektiği anlamına gelir. Bu, kitabı satın alma taahhüdünüzdü. 60 doları ödemeniz gerekir. Aksi takdirde siz Bana 50 doları aşmaya gerçekten istekli olmadığını söylüyorsun. "

Karşıdaki kişi yanıt vermeyi bıraktıysa, onu satın alma fikrinden vazgeçmiş olma ihtimali vardır (veya belki de çok sabırsız olmak ve henüz cevap verecek zamanları olmadı mı?) ve eğer durum buysa, o zaman şimdi orijinal 50 doları ödemek isteyen tek bir alıcınız var. 60 dolar istemeniz açgözlü olarak kabul edilebilir ve ödemelerini isteyerek alıcınızı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz. Bununla birlikte, kesin olarak söylemek gerekirse, en iyi teklif olma amacıyla özellikle 60 $ ödemeyi kabul ettiler ve 50 $ 'a geri dönerlerse artık en iyi teklif olmayacaklar (başka teklif olmadığı gerçeğini görmezden gelerek).

Ne yapmalısınız? Her şey kitabı şimdi ne kadar satmak isteyip istemediğinize bağlı. Bir süre daha elinizde tutmaya ve daha sonra tekrar satmaya istekliyseniz, 60 $ 'ı zorunlu kılmalı ve kalan alıcınızı kaybetme riskini göze almalısınız, bu da artık herhangi bir alıcınızın olmaması demektir. Eğer 10 dolar senin için o kadar önemli değilse ve sadece kitaptan kurtulmak istiyorsan, en başından beri istediğin değer olan 50 doları al. ;-) İyi şanslar!

Silinen bir yorum "başka bir olasılık" vardı: 60 $ 'lık fiyatın uygulanması şu şekilde görüldüğünden, satıcıyla (alıcı olarak) iletişimi durdurmak onlar tarafından etik değil. Ve bu yorumun çok sayıda olumlu oyu vardı, bu yüzden bunu ele almak isterim.

İlk olarak, OP alıcı değil satıcıdır. Bir alıcı olarak sahip olabileceğiniz olası duyguları, tepkileri ve düşünce sürecini tartışmak odak noktası değildir.

İkinci olarak, 60 dolarlık teklifi yapan alıcının, odak noktası olmasa bile olası duygularını, tepkilerini ve düşünce sürecini tartışmak, onlara 50 ABD doları yerine 60 ABD doları ödemeleri gerektiğini nasıl söyleyeceklerine kibar yol. Öte yandan, kitaptan çoktan vazgeçmiş olduğu anlaşılan diğer kişinin duygu ve tepkilerini tartışmak, söz konusu konuya hiçbir katkı sağlamaz. Yine de OP etiği ve ahlakı konusunda fikirlerinizi belirtmek isteyebilirsiniz, ancak SE'nin amacı gibi OP'ye yardımcı olabilecek bir yanıt kesinlikle vermiyorsunuz.

Üçüncüsü (şimdi OP, satmaları gereken fiyatı belirleme konusunda yardım istemiyor (bu arada, etrafta gözlemlediğim az miktardaki bu SE'nin kapsam dışı olduğu için kapatılabilir). Hareket tarzına ve satış fiyatına zaten karar verdiler. Soru, kararın en kibar bir şekilde nasıl açıklanacağı üzerinedir. OP'nin etik kurallarını sorgulamak, OP'nin sorusunu yanıtlamak için kullanabileceğiniz bir destek noktası olarak geçerli olabilir. Ancak sorunun kendisine değinmeden yargılamak muhtemelen kapsam dışıdır.

Dördüncü olarak, OP'nin istediği zaman yeniden pazarlık yapma, fiyatı değiştirme, düşürme veya artırma ya da uygun gördükleri şekilde anlaşmadan vazgeçme hakkı vardır. Herhangi bir potansiyel alıcının yeniden pazarlık yapma, daha düşük veya daha yüksek (!!) bir fiyat isteme veya anlaşmadan vazgeçme ve herhangi bir zamanda iletişimi durdurma hakkı olduğu gibi. OP, Amazon değil, biliyorsun. ;-) Bazı insanlar yeniden müzakereyi hoş bulmayabilir. Bazı insanlar bunun normal olduğunu düşünebilir. Bazı insanlar fırsatı değerlendirmezlerse aptal olduklarını düşünebilirler. OP yasadışı hiçbir şey yapmıyor, bu yüzden onları yargılamak bize bağlı değil, onların seçimlerine saygı duymalıyız. Yardıma göre, " bizden 'doğru' ve 'yanlış'ı yargılamamızı isteyen " sorular konu dışıdır. OP bizden hüküm vermemizi istemedi . Yine de, birkaç cevap "doğru" ve "yanlış" ı yargıladı. Hepimizin yardımı gözden geçirip meta olarak daha fazla tartışmamızı öneririm. ;) Bu, betadan geçmesini görmek istediğim harika bir SE. Yine de üretime geçmeden önce köşelerin yuvarlanmasına katkıda bulunalım. ^ _ ^

Etik kişiler arası çok önemli bir beceridir.

Duruma bir göz atalım. Satılık bir ürününüz var. 2 kişi ilgilendiğini belirtti. Bunu 50 $ veya en iyi teklif olarak mı listelediniz yoksa 50 $ olarak mı listelediniz? Teklifi "en iyi teklif" olarak listelemediyseniz, açık artırmada mevcut olarak listelemediğim bir ürün için teklif almaya zorlanıyorum.

Şimdi 60 $ 'lık bir teklifiniz var ama o kişinin bu artırılmış miktarı teklif etmesini sağlayacak başka bir teklif yok. Bu pozisyonda olsaydım, bunu "ödemeye razı oldukları" dışında fiyatı yükseltmek için hiçbir neden olmaksızın, satışını ilan ettikten sonra fiyatı keyfi bir şekilde yükseltmek olarak görürdüm. Etik olarak, bunu sallantıda buluyorum.

Biri sizi polise ihbar edecek mi? Muhtemelen değil. İtibarınız zarar görecek mi? Yine, muhtemelen değil. Bir etik sorununa varılır. Ve burada kendime soruyorum: 10 dolara satılık ahlakım mı? Benim için cevap "hayır". Kendim için gördüğüm tek makul eylem şekli, başlangıçta makul bir fiyat olarak düşündüğüm orijinal satış şartlarına uymak ve başlangıç ​​fiyatı kabul etmektir.

Şimdi, WRT iki kişi ilgilendiğini ifade ediyor aynı zamanda: birini seçerdim. Kim olduğu önemli değil. Öğe 50 dolara satılıyordu, bu yüzden bir alıcı seçer, 50 dolarını kabul eder ve gelecekteki satışlarda "veya en iyi teklif" ifadesini dahil etmeyi 10 dolarlık bir ders olarak düşünürdüm.

Müzayedeleri yürütmenin iki yolu vardır.

Biri, insanların teklif verdiği, diğer teklifleri dinlediği ve ardından yeni bir teklif verdiği klasik canlı açık artırmadır. ve en yüksek teklif, ürünün satıldığı fiyattır.

İkincisi, herkesin gitmeye istekli olduğunu en yüksek teklifi belirttiği ve öğenin en yüksek teklifi verene gittiği eBay sürecidir. ikinci en yüksek tekliften biraz daha yüksek. . Ebay süreci, gerçek anlamda bir ihale sürecini dinlemek zorunda kalmadan, aynı zamanda fazla ödeme yapmadan canlı açık artırma vakasını simüle etmeyi amaçlamaktadır.

Açık artırmanızın bu süreçlerden hangisini izlediğini belirtmediniz.

Her iki şekilde de mantıklı bir şekilde tartışabilirsiniz, ancak kibarlık için en iyi bahsiniz 50 $ almaktır.

Ayrıca kendinize sorun - adam "Fikrimi değiştirdim ve 50 $ ödemek istiyorum ". Başka bir alıcınız yok. Ürünü tekrar satışa çıkaracak mısınız?

Kısaca 2 kişiyi adlandıracağım:

• Kişi A: 60 ABD Doları teklif eden
• B Kişisi: 50 ABD Doları teklif eden ve siz vermediniz ' tekrar haber alamıyorum.

A Kişisi, B Kişisinin karşı teklifinin ne olduğunu biliyor mu - herhangi bir miktar için - karşı teklifte bulunup bulunmadıkları hiç ? Hayır

A Kişisi kitabı 60 $ 'a satın almak istediğini söyledi doğrulayamayacakları bir koşulda (B Kişisinin en iyi teklif). Karşı teklifleri doğrulayabilmek önemliyse, Kişi A, bunu destekleyen bir platform kullanıyor olmalı ve isteğe bağlı ek miktarlar sunan e-postalar göndermemelidir. Açıkçası bu, aldıkları bir risk.

Ticari işlemlerde "duygu" yoktur **. A Kişisi nihayetinde size 60 $ teklif etti ve siz onlara bunu kabul edeceğinizi söyleyin. A Kişisi çoktan söyledi

Ama daha fazlasını yaparsa geçeceğim.

Tek varsayımları, B Kişisinin daha yüksek bir teklif vermesi olabilir. Onlara 60 doları kabul edeceğini söyle. Başka ne olduğunu düşünebilirler?

** Bazı insanlar etik hakkında konuşuyor. Bir kitap satıyorsunuz ve 10 dolarlık bir fark var. Bu bir ev değil! Bu tür şeyler her gün gerçekleşir.

Resmi bir açık artırma veya kurallar belirlenmemişti, ancak ikinci en yüksek teklife (veya teklifler arasındaki% 10 farkın altındaysa maksimum teklife) kıyasla oldukça tipik% 10'luk bir artışla giderdim. Nakit işlemler yapıyorsanız genellikle yuvarlanır.

Bir teklifiniz 50 $ ve bir tane 60 $ için var. Yani, yukarıdakileri takip ederseniz ve bunu herkes için adil hale getirmek istiyorsanız, ürünü 55 $ 'a satmalısınız. Baz 50 $ 'dan biraz daha fazlasını alırsınız, bu yüzden mutlu olmalısınız ve daha fazlasını teklif etmeye istekli olan kişi, sundukları maksimum değerden daha düşük bir fiyata bile ürünü alır, bu yüzden onlar da mutlu olmalıdır.

Belki de şöyle diyebilirsiniz: "Diğer kişi 50 $ 'lık teklifte kaldı, bu yüzden ona 55 $ ile daha yüksek teklif veriyorsunuz. Kitabı istediğiniz maksimum tutardan daha düşük bir fiyata alıyorsunuz ödemek için diğer tekliften 50 $ 'dan fazlasını alıyorum, bu yüzden bunun ikimiz için de adil olduğuna inanıyorum. ".

Şimdi, diğer kişinin bazı varsayımsal tekliflerini varsayalım:

1. 50 $ 'lık mevcut teklif 100 $' a yükseltildi. Bu durumda en fazla 100 $ teklif eden kişiye 65 $ 'a satmanız gerektiğine inanıyorum. Yukarıdakine benzer bir metin.
2. Karşıdaki kişi size aynı 60 $ 'ı teklif ederek geri dönerse, bu onun için çok kötü, parayı teklif eden ilk kişiye 60 $' a satmalısınız. Aynı miktarı daha hızlı teklif etti. Daha fazla tur atmayı denemeyin. Bu sefer birinci kişiye şunu söyleyin: "Diğer teklif de 60 $ 'dı, ancak bu miktarı ilk teklif ettiğiniz gibi kitabı alıyorsunuz". İkinci teklif: "Diğer teklif de 60 $ 'dı, ancak sizinkinden önce geldi, bu nedenle diğer kişi kitabı alıyor. Üzgünüm."

Onlara 60 $ ödemeye şeref bağlı diyebileceğinizi sanmıyorum.

Yaptığınız şey temelde bir açık artırmaydı, en yüksek teklifi vereni bulmaya çalışmaktı. Soru şudur:

Ben: "50 dolardan fazlasını ödemeye razı olur musunuz?"

Onlar: " 60 $ kazanabilirim! ... Ama daha fazlasını yaparlarsa geçeceğim. "

Şahsen bunu bir teklif olarak görmüyorum 60 $ ödemek zorunda olma anlamında. Diğer yanıtların da işaret ettiği gibi, açık artırmanın kuralları belirlenmedi.

Gerçekte olan şey, onlara teklif verme stratejilerini açıklamalarını sağladınız, böylece onlar için teklif verebildiniz. Bu şekilde, siz ve diğer kişi, bu kişinin bizzat olsaydı ne yapacağını bilerek ve canlı teklif verirse, müzakere edebilirsiniz. Size bir maksimum dediler.

Şimdi ekonomik ticaretin onurlu olduğunu söyleyen biri değilim, ama eğer öyleysem, 50 doları kabul etmek zorunda olan onurlu kişi siz olabilirsiniz, değil Teklif stratejileri (size verdikleri) hakkında edindiğiniz ekstra bilgilerden yararlanın. Elbette bir sözleşme yoktu, bu yüzden buna bu şekilde davranmak zorunda değilsiniz , ancak konuşmaların nasıl oynandığına dair bu görüşü, açgözlülükten bağımsız olarak daha makul buluyorum. Bunu gizli tutmak yerine, size maksimum fiyatı konusunda güvendiler.

Şimdi bir oyun oynayabilir ve kazanan teklifin 51 $ olduğunu söyleyebilirsiniz. Bu, doğru bir vekil teklif verdiğiniz açık artırma. Diğer kişi 50 $ teklif verdi ve siz vekil olarak bu alıcı için 51 $ teklif ettiniz ve açık artırmayı "kazandınız". Bu oyunu kafamda oynasaydım, 1 $ gibi makul bir artış seçmek isterdim.

Bu halka açık bir açık artırma değildi (tüm katılımcıların başkaları tarafından yapılan teklifleri gerçek zamanlı olarak görebilmesi anlamında), tekliflerin muhtemelen birden fazla turda adım adım arttığı, bazı teklif verenler bir sayı belirten son kişi olana kadar , o zaman ürünün satıldığı fiyat budur.

Aslında, yanıt, teklif verenin teklif vermeyi ne zaman durdurması gerektiği de dahil olmak üzere stratejisinin tamamını belirttiğini açıkça ortaya koyuyor (belki de bir tam açık artırma süreci çok daha fazla mesaj alışverişini gerektirebilir); Bu, 60 $ 'ın eğer açık artırma modu ilk paragrafta açıklanan biçimde olsaydı vermiş olabilecekleri biçimde tek başına bir teklif olmadığı anlamına gelir.

Doğası gereği göz önüne alındığında iletişim açısından, bu açık artırmayı en çok aşağıdaki moda benzeyen olarak ele alacağım: Herkes tek bir teklif gizlice verir. Böyle bir senaryoda, doğaldır, bu nedenle ürünü en yüksek teklifi veren kişiye, ancak ikinci en yüksek teklife göre belirlenen fiyattan satmak. Bu mantıklıdır, çünkü ilk paragrafta açıklandığı gibi bir açık artırma varmış gibi yaparsak ve katılımcılar 1 $ 'lık adımlarla art arda yükseltirlerse, en yüksek teklif veren bir zaman ikinci en yüksek teklifi arayan kişi olacaktır. veya ikinci en yüksek teklif artı 1 $ - ve böylece son teklif veren olur. 10 sentlik ya da 1 sentlik adımlar hayal edersek ya da aslında sonsuz küçük miktarlarda olduğunu düşünürsek, sonunda belirtildiği gibi kuralı buluruz.

Sonuç olarak, ürünü şu mağazaya satmanızı öneririm. 50 $ 'a 60 $ kişi. Veya bundan rahatsızsanız, 51 $ yapmak için sembolik bir dolar ekleyin ve diğer kişinin son sözü 50 $ olduğu için kazandıklarını söyleyin. Bu herkesi mutlu etmeli ve hiç kimsenin kendini aldatılmış hissetmek için bir sebebi yok (50 $ 'dan daha fazla veya daha az "OBO" satmaya istekli olduğunuz için siz bile).

Onlar: "60 $ 'ı yapabilirim ! ... Ama daha fazlasını yaparsa geçeceğim."

Bu açıkça diğer kişi 59.99 $ teklif verirse yalnızca 60 $ ödemeye razı olduklarını. Ancak 59,99 $ ödeyen kimse yok.

Dolayısıyla, 50 $.

Başka alıcınız yok. Tek alıcınızın bunu görmemesine ve daha fazla pazarlık yapmasına (ya da uzaklaşmasına) sevin.